مشاوره فروش
فروش مهمترین چالش دردوام و ادامه حیات یک شرکت میباشد.چه بسا شرکت هایی هستند که از منابع مالی مناسبی برخوردارند ولی به علت عدم درک صحیح از پروسه فروش علمی، دارا نبودن تیم مناسب فروش ودر عین حال ندانستن تاکتیک ها و روش های مدرن در فروش چه به صورت حضوری ،چه تلفنی و چه آنلاین دچار شکست در آن کسب وکار میشوند.در یک سازمان اگر همه بخش ها از واحد منابع انسانی گرفته تا مالی ، تحقیق وتوسعه ، سیستم و برنامه ریزی وبازاریابی وظایف خود را درست انجام دهند ولی یک روش سیستماتیک و علمی برای فروش پیش بینی نشده باشد قطعآ خروجی کل کار به شکلی نامطلوب خواهد بود.
رابطه بازاریابی و فروش
در بسیاری از شرکت های ایرانی مشاهده کرده ام که تفاوتی میان بازاریابی و فروش قائل نیستند و درک مشخصی از رابطه بین بازاریابی و فروش ندارند. واحد بازاریابی و واحد فروش در عین حال که هر کدام وظایف مشخص و مهمی دارند ، در یک رابطه مستقیم و تنگاتنگ نیز با یکدیگر قرار می گیرند :
همانطور که ملاحظه میشود خروجی واحد بازاریابی در قالب برنامه بازاریابی (Marketing Plan) به واحد فروش میرسد و واحد فروش آن را پیاده سازی میکند.اطلاعاتی که از بازار بدست می آید برای تحلیل مجددا به واحد بازاریابی میرود که در کنار استراتژی های سازمان ، برنامه ی بازاریابی مجددا به روز و تدوین گردد.این چرخه همواره در کنار یکدیگر با یک نظم مشخص در شرکت های موفق مشغول به کار است.